以下(xia)文章來源于全屋(wu)定制資訊 ，作者采寫/鄭翊(yi)君
7月27-30日，華(hua)洲木(mu)(mu)業以“原創(chuang)設計賦能(neng)定制品(pin)牌”為(wei)主題，在家博會上(shang)閃耀(yao)亮相。在博駿傳媒的采訪中，華(hua)洲木(mu)(mu)業·九段科技招商(shang)銷售總監羅少云(yun)透露，華(hua)洲木(mu)(mu)業已從制造商(shang)轉(zhuan)型為(wei)服務商(shang)，并以“原創(chuang)設計力”為(wei)切(qie)入(ru)點，在優質(zhi)供(gong)應鏈、品(pin)質(zhi)升(sheng)級能(neng)力、產品(pin)研發能(neng)力、營銷能(neng)力、品(pin)牌背書等各方面，全面賦能(neng)合作商(shang)。
華洲木業(ye)·九(jiu)段科(ke)技(ji)招商(shang)銷售總(zong)監(jian) 羅少云(yun)
從制造商轉型服務商，實行“雙軌戰略”
作為家居行業的(de)供(gong)應鏈品牌(pai)，華洲在板(ban)材領域深耕22載，憑借(jie)其“無醛(quan)板(ban)”，打造出(chu)華洲的(de)核(he)心(xin)競爭力，為索菲亞、尚(shang)品宅配、百得勝、詩尼曼、志(zhi)邦、金(jin)牌(pai)等國(guo)內一(yi)二線家居品牌(pai)提供(gong)服(fu)務。
面對(dui)消(xiao)費(fei)升級的(de)(de)變化，市場(chang)也對(dui)家(jia)居供(gong)應(ying)鏈企(qi)業提出(chu)了(le)更(geng)高的(de)(de)要求，供(gong)應(ying)鏈企(qi)業不僅為家(jia)居品牌及合作商提供(gong)產品，更(geng)多的(de)(de)是提供(gong)服務和解決方案(an)，通過其自身優勢，為他們“賦能”。
為(wei)(wei)此，華洲近兩年(nian)不(bu)斷探索轉(zhuan)型(xing)步伐，從原來的制(zhi)造商(shang)，轉(zhuan)型(xing)為(wei)(wei)服務商(shang)的角色。本次參展主題，反映的正是(shi)華洲戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型(xing)的全面(mian)鋪開。羅少云指出(chu)，從2019年(nian)初，華洲便開始布(bu)局為(wei)(wei)“區域(yu)性定制(zhi)家居品牌賦能”的戰(zhan)略(lve)。
該戰略以“原(yuan)創設計力”為切入點，在此基礎上，對華洲原(yuan)來(lai)的業務線進行調整(zheng)，實(shi)行“雙軌戰略”：一方面繼續圍繞索菲亞、尚品宅配、百(bai)得(de)勝(sheng)、詩(shi)尼曼等定制家居(ju)企業B端客戶，為他們做深度服務；
另一方面，將(jiang)華(hua)洲22年積累(lei)的(de)經驗和優(you)質(zhi)產品(pin)，服務到更廣泛的(de)區(qu)域(yu)性市(shi)場(chang)。“華(hua)洲不僅僅只(zhi)是輸出優(you)質(zhi)的(de)板(ban)材原(yuan)料，還將(jiang)從(cong)服務的(de)角度，啟動全面賦能(neng)定(ding)制品(pin)牌的(de)戰略。”羅少云提(ti)到。
以“原創設計力”為切入點，全面賦能合作商
從2019年開始(shi)，華洲歷經9個多(duo)月(yue)的市場(chang)調研(yan)，走(zou)訪了近千(qian)家區(qu)域(yu)性定制家居(ju)品牌，華洲發(fa)現：區(qu)域(yu)性定制品牌在(zai)設計方面(mian)存在(zai)很(hen)大的痛點(dian)，他們的產(chan)品設計研(yan)發(fa)能力較(jiao)弱；并在(zai)品牌張力的打造、優質供應鏈(lian)、產(chan)品研(yan)發(fa)能力、營銷能力等方面(mian)同(tong)樣面(mian)臨不少痛點(dian)。
基于以上的痛點，華洲除了原創設計能力賦能外，還在優質供應鏈、品質升級能力、產品研發能力、營銷能力、品牌背書等各方面，全面賦能合作商，助力合作商全面提升品牌實力。
具體而言，首先，從板材的花色、美學角度出發，以「原創花色設計」為區域性定制品牌提升板材產品的附加值、打造產品的‘稀有性’；并逐步深入到空間產品設計研發，以「原創產品應用方案設計」提供一線的空間產品設計方案。
目前，華(hua)洲已擁(yong)有木紋、布(bu)紋、石(shi)紋、皮紋、極(ji)致、個性、靚彩、金屬8大系列(lie)近100種(zhong)頂尖(jian)原(yuan)創(chuang)(chuang)花色(se)，原(yuan)創(chuang)(chuang)產品應(ying)用設計方案涵蓋現代輕奢、意式極(ji)簡、北歐、新中式等多種(zhong)風格，并(bing)通過酷家樂平(ping)臺實(shi)現實(shi)景展示效果，力求為(wei)地(di)方性合作伙(huo)伴提供一步到位的(de)“原(yuan)創(chuang)(chuang)花色(se)設計、原(yuan)創(chuang)(chuang)產品應(ying)用方案設計”服務。
其次，華洲將通過22年積累的(de)經驗、優秀的(de)產品(pin)，打造全面(mian)的(de)供應鏈，一站(zhan)式服務區域性的(de)定(ding)制品(pin)牌。華洲木業(ye)旗下全資子(zi)公司廣州九(jiu)段環保科技，通過資源整合，成為(wei)集產品(pin)平臺、銷售平臺、供應鏈平臺和服務平臺為(wei)一體的(de)“全球化一站(zhan)式家具材料的(de)供應鏈”平臺。
再次，將原創設計、產品(pin)研(yan)發作為(wei)華洲常態性的(de)戰略，不(bu)斷迭代產品(pin)研(yan)發，為(wei)區域性定制品(pin)牌賦(fu)能，解決他們產品(pin)研(yan)發的(de)后(hou)顧之憂。
最(zui)后，圍繞(rao)營銷(xiao)(xiao)賦(fu)能，區域性定制品牌缺乏強大的營銷(xiao)(xiao)能力，華洲將建立成體系的營銷(xiao)(xiao)體系輸出，幫扶(fu)他們推(tui)進營銷(xiao)(xiao)工作。
搭建完備團隊體系，實現賦能落地
在實際行(xing)動(dong)上，華洲(zhou)也已搭(da)建了完備的團(tuan)隊體(ti)系，進(jin)一步(bu)實現落(luo)地。華洲(zhou)成立了行(xing)業首創(chuang)性的研發中心，該研發中心不(bu)僅圍繞板材花(hua)色，還圍繞著全屋定(ding)制進(jin)行(xing)原創(chuang)設計；
并在(zai)品(pin)牌、營銷方面成(cheng)立強大的(de)(de)團隊，產銷分離，專(zhuan)門(men)為(wei)區(qu)域(yu)(yu)性的(de)(de)定制(zhi)品(pin)牌服務，幫(bang)扶(fu)他們做最貼合終(zhong)端市場(chang)的(de)(de)營銷，以(yi)華洲22年的(de)(de)品(pin)牌力(li)為(wei)區(qu)域(yu)(yu)性定制(zhi)品(pin)牌背書和賦(fu)能。
此外，還構建了全面賦能的體(ti)系(xi)，如培訓(xun)體(ti)系(xi)、營銷體(ti)系(xi)等(deng)，持續(xu)輸出優質內(nei)容體(ti)系(xi)，幫扶(fu)區域性(xing)定制家居品牌及合作商；
家(jia)博(bo)會期(qi)間，華洲亦向(xiang)新老(lao)合作伙伴(ban)開放了位于廣(guang)州營(ying)銷(xiao)中心的體(ti)驗(yan)館(guan)，該體(ti)驗(yan)館(guan)為“板+定制”2.0體(ti)驗(yan)館(guan)新模式，將(jiang)板材展(zhan)示(shi)(shi)(shi)和空(kong)間設計相結(jie)合，分(fen)為品牌展(zhan)示(shi)(shi)(shi)空(kong)間、基(ji)材展(zhan)示(shi)(shi)(shi)空(kong)間、花色(se)展(zhan)示(shi)(shi)(shi)空(kong)間、場(chang)景展(zhan)示(shi)(shi)(shi)空(kong)間4大空(kong)間，通過打造樣板體驗館，實現賦能落(luo)地(di)。
招商規劃穩步發展，執行“36生態戰略”目標
今年，是華洲重點發力的一年，除了布局“賦能區域性定制品牌”服務，華洲還將“賦能板材合作商”。在基于2019年市場調研的基礎上，迎合市場趨勢，制定合適的招商策略。
“今年華洲的招商對象主要有兩個方向：一是傳統板材經銷商，原先賣板材的這一波流動商，他們急需轉型，華洲吸引和引導他們轉型，并加入我們的服務鏈，為區域性定制品牌賦能；二是區域性定制品牌，他們急需一套完整的體系為其賦能。”羅少云表示。
在招商規劃上，華洲本著穩步發展的目標，引商招商，更希望培養出高質量的合作商。羅少云提出，“今年我們的招商目標是100家，到目前為止我們已完成了50家。未來，華洲將通過5-10年的時間，完成‘36生態戰略’，即覆蓋全國600個地級城市，建立600個服務網點；開展6000個定制工廠合作商；以及60000個終端生態會員。”
擁抱直播趨勢，聯動合作商打造品牌力
今年疫情催生了直播的快速發展，華洲也一直關注著市場的變革，當前已經邁入了5G時代，未來的市場推廣、營銷，其傳播介質會發生變化，將進入直播、視頻等全新內容時代。
針對行業的變革，羅少云提到，今年的疫情加速了趨勢的發展，華洲決定擁抱直播這一趨勢，在7月3日開啟了第一場直播，主要出于兩個目的，一是宣傳品牌，被社會關注；二是簽約，當天直播華洲現場簽約了一家客戶，效果不錯。
而未來，華洲會將直播作(zuo)(zuo)為營(ying)銷或招商戰略，并搭建專業的(de)團隊通過(guo)直播打造華洲的(de)品牌力。“首先，華洲會先做好自身品牌力的(de)宣傳(chuan)，如招商、營(ying)銷等，制作(zuo)(zuo)優質的(de)內容；其次，聯合(he)合(he)作(zuo)(zuo)商一起直播，如圍繞(rao)消費者，定制產品的(de)角(jiao)度，精準(zhun)地為某一合(he)作(zuo)(zuo)商做直播；另外，還會以(yi)集團的(de)名義，通過(guo)聯動(dong)(dong)的(de)方式，做全(quan)國(guo)性的(de)大(da)型直播活動(dong)(dong)。”羅少云最后總結(jie)道。
今(jin)年(nian)，是華洲重(zhong)點發力的(de)一年(nian)，除了布局“賦能區域性定制(zhi)品(pin)牌”服(fu)務，華洲還將“賦能板材合(he)作(zuo)商(shang)(shang)”。在基(ji)于(yu)2019年(nian)市場調研(yan)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，迎合(he)市場趨勢，制(zhi)定合(he)適(shi)的(de)招商(shang)(shang)策略。
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