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2020，板材經銷商提升競爭力需要什么？

2020-11-25 17:19:00    閱讀：
admin
板(ban)材市場的規模日益增長(chang)，有的板(ban)材商發展迅速，而(er)有的板(ban)材商壓力卻越(yue)來越(yue)大、越(yue)做越(yue)累，這是什么緣故？
 
 
 


 
1-客戶結構發生(sheng)改變(bian)
 
隨著人們裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)意識的(de)發展，越(yue)來越(yue)多的(de)消費者(zhe)開始減(jian)少裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)過程中的(de)現(xian)場木(mu)作(zuo)(zuo)，轉(zhuan)而考慮有著更高(gao)品(pin)質的(de)全屋(wu)定制(zhi)(zhi)家居，這(zhe)意味著板材(cai)商(shang)的(de)重點(dian)客戶群體已然發生改(gai)變。此時(shi)，還以給木(mu)工交付的(de)思(si)維(wei)服務于定制(zhi)(zhi)企(qi)業(ye)，靠(kao)著單一(yi)供(gong)應(ying)的(de)掙錢(qian)手(shou)段一(yi)去(qu)不復返，材(cai)料背書、創新(xin)設(she)計(ji)、無醛環保等品(pin)牌(pai)溢價(jia)成為(wei)更多定制(zhi)(zhi)家企(qi)業(ye)看中的(de)合(he)作(zuo)(zuo)因素(su)。
 
2-交付場景(jing)提升
 
在板材市場(chang)興起(qi)的(de)初期，對板材商的(de)開店要求較低，大多板材商依(yi)靠著(zhu)(zhu)低價競(jing)爭就能占領市場(chang)，造就了很少(shao)有(you)人重(zhong)視(shi)門店體(ti)驗(yan)的(de)打造，雜(za)亂堆(dui)砌、無形象(xiang)(xiang)、無體(ti)驗(yan)、無服務能力成(cheng)為一種業態(tai)。但如今(jin)隨著(zhu)(zhu)品牌(pai)意識(shi)的(de)不斷(duan)加強，客戶群(qun)體(ti)對于體(ti)驗(yan)式(shi)、場(chang)景式(shi)的(de)呈現格外青睞，那么依(yi)然落伍的(de)店面形象(xiang)(xiang)務必(bi)會(hui)使品牌(pai)和產品價值流失、運營受(shou)阻。
 
3-產品同質化嚴(yan)重
 
隨(sui)著板材市(shi)場(chang)的(de)(de)發展，板材經營者也越(yue)來越(yue)多，而產品的(de)(de)同(tong)質化現象(xiang)也愈加明(ming)顯(xian)，同(tong)行之(zhi)間(jian)的(de)(de)競爭沒有(you)明(ming)顯(xian)的(de)(de)差異，很難拉(la)開差距(ju)。在(zai)市(shi)場(chang)追(zhui)求原創、高(gao)顏值的(de)(de)時代，自身也缺乏獨特的(de)(de)產品競爭優勢，而尋求高(gao)端環保美觀的(de)(de)定制板材也成為突破的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)。
 
4-庫存產品多，資金占有率高周轉(zhuan)率低
 
“想要(yao)準時交貨，必須囤貨”，這似乎成了板材經銷商(shang)繞不開(kai)難題。不斷增長的(de)(de)租金(jin)、產品庫存(cun)的(de)(de)累壓(ya)，都需要(yao)占用大量(liang)的(de)(de)資金(jin)，造成資金(jin)周轉率非常低，再加上很(hen)多工程(cheng)賒賬(zhang)不能及時回款的(de)(de)問題，板材經銷商(shang)只能長嘆不止。

種(zhong)種(zhong)問題，昭(zhao)示著板材經(jing)銷(xiao)商(shang)想要(yao)化解壓力、想要(yao)受到(dao)市場歡迎，改(gai)變是勢在必(bi)然。
 
改(gai)變(bian)(bian)，怎么改(gai)變(bian)(bian)？


雖然知道問題所在，由于缺少(shao)(shao)大(da)品牌的引領(ling)與(yu)幫扶(fu)、缺少(shao)(shao)高質高顏值(zhi)的產品、缺少(shao)(shao)體驗式(shi)的形象塑(su)造……這(zhe)仿佛都能成為板(ban)材經(jing)銷商走出困(kun)境的巨大(da)阻礙(ai)。


選對加盟(meng)品(pin)牌，至關(guan)重要的一步

 
為使得板材經銷(xiao)商能順利完成轉型，華洲木業作為板材行業的先行者，始終關注板材商面(mian)臨的困難(nan)，并出臺了(le)一系列新(xin)(xin)理念、新(xin)(xin)思想、新(xin)(xin)戰(zhan)略，從(cong)經營(ying)模式(shi)到運(yun)營(ying)扶持、從(cong)庫存到利潤、從(cong)品(pin)牌到產品(pin)，致力于推動板材商的獲得發(fa)展。
 

2020，板材經銷商提升競爭力需要什么？(圖1)


 
22年高(gao)端定(ding)制板材基因，受市場認(ren)可


華洲木(mu)業(ye)作為(wei)一家(jia)專注于(yu)板材行業(ye)22年的(de)企業(ye)，有著雄厚的(de)硬實力，全國擁有 4大(da)生產基地，具(ju)備行業(ye)內獨家(jia)的(de)全產業鏈能力(li)（基材(cai)制造(zao)+飾面加工）；尤其在環保領域，更是引領著行業“無醛”板材的發展。
 
多年(nian)來，伴隨著定制(zhi)(zhi)家居品牌的成長，亦(yi)是索菲亞、尚品宅配、百得(de)勝(sheng)、詩尼曼等眾多頭部定制(zhi)(zhi)家居品牌的戰(zhan)略供應商。


產(chan)品線豐富(fu)，助(zhu)力經銷商開拓更(geng)多市場
 

華洲木業(ye)擁有(you)德意系生(sheng)產設備和原創(chuang)花色設計研(yan)發團隊，以“原創設(she)計、高顏值、高品質”為核心(xin)，多年來迭(die)代更新產品。
 
現旗(qi)下擁有6大(da)類板(ban)材產(chan)品——零醛孕嬰(ying)板(ban)、防潮家(jia)具板(ban)、實木多層廚衛(wei)板(ban)、大而美護墻板(ban)、維(wei)他康氧板(ban)、酷定制板(ban)，以(yi)及(ji)8大原創花(hua)色系列，滿足(zu)“高端、無醛、潮流、一板到頂(ding)”的(de)市場(chang)需求，幫助板材經銷(xiao)商拓寬了合(he)作客(ke)戶范圍，不只(zhi)滿足(zu)于定(ding)制(zhi)家居(ju)，還(huan)可以為商業(ye)空間、辦公空間、裝修工程等領(ling)域的(de)客(ke)戶提供產(chan)品服務(wu)。
 

2020，板材經銷商提升競爭力需要什么？(圖2)



2.0體驗(yan)店(dian)，領(ling)先(xian)于行業(ye)的終端(duan)形象
 

門店即品(pin)牌，店面形象(xiang)是(shi)品(pin)牌形象(xiang)的(de)重要(yao)部分。而這恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)很多板材經銷商經常忽視(shi)的(de)問題，從而缺失(shi)了對客戶(hu)的(de)黏(nian)性與吸(xi)引(yin)力。
 
華洲木業擁有專業的建店設計團隊，會幫助經銷商提(ti)供全方位的建店服務，從建店選址到形象設計，打造領先于行業終端形象的2.0體驗店。華洲“板+定制”2.0體驗店，實現了(le)板(ban)材(cai)與(yu)情(qing)景的(de)完美(mei)融合，不僅(jin)更(geng)直觀的(de)體現了(le)板(ban)材(cai)的(de)應用，還擺脫了(le)過往終(zhong)端門店堆(dui)砌的(de)雜亂，從而(er)實現了(le)板(ban)材(cai)門店更(geng)高端形象的(de)賦予，無形中也彰(zhang)顯(xian)了(le)品牌的(de)實力(li)，可(ke)以幫助經(jing)銷商更(geng)大程度的(de)增強客戶的(de)體驗感，提高吸(xi)引力(li)。 
 
 
創新合作模式，輕投(tou)入，易經(jing)營

 
面(mian)對當前市場上板材經銷商投(tou)入大、回(hui)報慢、發展難的(de)現狀，華洲木業(ye)推(tui)出了“輕騎兵模式”，幫助經銷商客戶(hu)在較低的投(tou)入(ru)情況下，獲得更(geng)加健康、長足的發展(zhan)。
 
輕、易的(de)運營模式背后，經銷(xiao)商僅需完成獲客與(yu)交付動(dong)作，不必(bi)為(wei)囤(dun)貨而(er)焦慮、也(ye)不用為(wei)如何(he)服(fu)務客戶而(er)發愁。作為(wei)經銷(xiao)商的(de)大后方，華(hua)洲(zhou)總部所有的(de)板材產品花色產品均備(bei)有庫存，可滿足全國各(ge)地進貨需求；同時，華(hua)洲(zhou)今年來面向定(ding)制家居企(qi)業提供的5大賦能(neng)體系，也(ye)將幫助(zhu)經銷商(shang)開拓(tuo)客(ke)戶給與了重(zhong)大的助(zhu)力。
 

2020，板材經銷商提升競爭力需要什么？(圖3)

 

這是一個不改變就落后(hou)的(de)(de)時代，板材(cai)經銷(xiao)商的(de)(de)升級(ji)已是勢(shi)在必然的(de)(de)發展，板材(cai)企業(ye)對板材(cai)經銷(xiao)商形象、產品、服務、模式等的(de)(de)全方位建設，是板材(cai)經銷(xiao)商成功升級(ji)的(de)(de)巨大助(zhu)力(li)。