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為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！

2021-03-20 14:54:00    閱讀：
admin

在(zai)定制家居行業(ye)的快速崛起(qi)的這(zhe)些年，整個家居建材行業(ye)亦迎來了新(xin)的機遇與挑戰。對(dui)于板材經(jing)銷商(shang)來說，最大的(de)轉變莫過于重點客(ke)戶對(dui)象的(de)轉變，導致的(de)產品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌(pai)、銷售場景(jing)、服務跟(gen)不上，曾經(jing)有著如“封疆大史”般地位的板材經銷商優勢逐(zhu)漸(jian)式微。

 

板材(cai)經(jing)銷商如何(he)獲得(de)定制企(qi)業的(de)青睞，重(zhong)獲板材(cai)市場的(de)統(tong)治力？
 
產品當然(ran)是首要因素，高(gao)品質、更環保(bao)、有顏值(zhi)的(de)板(ban)(ban)材是選擇(ze)的(de)基礎。而在此基礎上(shang)，板(ban)(ban)材經(jing)銷商(shang)從形象、服務上(shang)的(de)延展，也是打(da)造具有吸引力競爭優勢(shi)的(de)重要體現(xian)，而這(zhe)就是 華洲正在幫助(zhu)板(ban)(ban)材商(shang)做的(de)事情。

一
傳統板材經銷商還停留在賣建材階段

華洲已經開始「板+定制」體驗館模式

 

 

品(pin)牌化的展廳(ting)形象是企(qi)業最直觀的名片，給(gei)予(yu)客戶的第一印象，是促成(cheng)成(cheng)交(jiao)合作的首要因素。而板材(cai)經銷商傳統的門(men)店，更(geng)多(duo)的還是停留在(zai)賣建材(cai)的階段，板材(cai)的雜亂(luan)堆(dui)砌，體驗感的缺失(shi)，使(shi)得門(men)店展廳(ting)缺少(shao)了對外輸(shu)出的品(pin)牌魅力(li)。

 

而伴隨品(pin)牌意識的(de)(de)崛起，客戶除了(le)看重產(chan)品(pin)的(de)(de)質量，更在乎服務和(he)體驗，享受的(de)(de)是情景化的(de)(de)空間展示(shi)。只有打(da)破板材經(jing)銷商傳統(tong)展廳單(dan)一的產品陳列(lie)，實現情(qing)景化的空(kong)間還原，增強展廳的體驗(yan)感(gan)和(he)代入感(gan)，為定制行業(ye)客(ke)戶呈現“所見即所得”的展示方(fang)式，才更容易(yi)達成合作。

 

為此，華洲(zhou)推(tui)出 “板+定制”體驗館3.0 模式，從門店(dian)展廳形象入手(shou)，幫助板材經銷商擺脫了(le)過往終(zhong)端門店(dian)堆砌的(de)雜(za)亂，合(he)理規劃空間布局，讓板材展示和(he)空間設計更(geng)好的(de)結合(he)，通過模塊(kuai)空間的(de)設計呈現，在彰顯品(pin)牌(pai)實(shi)力的(de)同時，增強客戶(hu)體驗感和(he)代入感，實(shi)現對門店(dian)展廳產品(pin)+服務(wu)的(de)升級，提(ti)高(gao)對客戶(hu)的(de)吸引(yin)力。
 

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖1)

 

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖2)

 

二
信息時代

品牌與口碑愈發重要

 

在信息(xi)媒體高速發展(zhan)的(de)(de)當下，產品的(de)(de)信息(xi)更(geng)大(da)程度的(de)(de)暴露在消費(fei)者的(de)(de)視野(ye)中(zhong)，而品牌與(yu)口(kou)碑也成為了消費(fei)群體選擇與(yu)購買的(de)(de)主(zhu)要因(yin)素之一。好(hao)的(de)(de)品牌擁有廣泛的(de)(de)知名度，為板材(cai)經(jing)銷(xiao)商帶來更(geng)大(da)的(de)(de)流量入(ru)口(kou)；優(you)秀的(de)(de)口(kou)碑是(shi)(shi)消費(fei)市場的(de)(de)滿(man)意評(ping)價(jia)，是(shi)(shi)讓人放心(xin)安心(xin)的(de)(de)品質象征。
 
專注于板材行業23年，華洲始終堅持板材的創新研發，品質升級，榮獲 “中國刨花板十大品牌”、“中國十大無醛板品牌”、“中國十大安全板品牌”等榮譽稱號，在(zai)業內及消(xiao)費市場都有著(zhu)良好的口碑(bei)。
 

 

在強大的品牌背書下，華洲(zhou)又斥(chi)資千萬與2大央視、9大主流搜索引擎、20家視頻網、200家媒體品牌簽約合作，增強華洲的(de)品牌宣(xuan)傳。幫助板材經銷商在區(qu)域市場(chang)迅速建(jian)立更高的(de)品牌知名度，并(bing)以可(ke)信任、高品質(zhi)的(de)品牌形象，成為消費群體的(de)放心選(xuan)擇，搶(qiang)占市場(chang)更多的(de)關注與(yu)流量，使拓客(ke)更加輕松(song)。

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖3)

三
產品就是競爭力

華洲構建「6大板材產品體系」

+「9大原創花色系統」

 

優質的產品本身就是(shi)最好(hao)的競爭力。在(zai)消費(fei)升級的家居建材(cai)(cai)領域，單一的產(chan)品(pin)體系已(yi)經(jing)很難(nan)滿足如今消費(fei)市場的多樣(yang)化需求。定制企業客戶對于(yu)板(ban)材(cai)(cai)的選擇逐漸趨于(yu)高(gao)品質，有特(te)色的(de)產品，豐富的(de)產品體系讓他們有個更大(da)的(de)選擇空(kong)間(jian)，特(te)別是原創產品，更容易形成自身獨(du)特(te)的競(jing)爭(zheng)優勢。

 

華(hua)洲(zhou)是環(huan)保板材的引領者，現旗下擁(yong)有(you) 6大類板材產品，9大原創花色系統，可(ke)以全方位滿足(zu)消費市場(chang)的多(duo)樣化(hua)需求。特別在 “無(wu)醛添加”和“原創花色” 方(fang)面，華(hua)洲更是有著(zhu)領先行業的(de)絕對優勢(shi)(shi)，可(ke)以為板材(cai)經銷商打造(zao)豐(feng)富的(de)產(chan)(chan)品體系，實(shi)(shi)現全面的(de)產(chan)(chan)品升級，形成具有差異(yi)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)競爭優勢(shi)(shi)，用實(shi)(shi)力征服客戶(hu)。
 

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖4)

 

四
提供「供應鏈+品牌賦能」服務

讓板材經銷商躺著賺錢

 

服務是(shi)產(chan)品優(you)(you)勢(shi)的延伸(shen)，是(shi)板材經銷(xiao)商形成自身獨特競爭優(you)(you)勢(shi)的重要環節。現(xian)在很多板材經銷(xiao)商(shang)都(dou)認識(shi)到對定制家居企(qi)業客(ke)戶提供服務的重(zhong)要性(xing)，但如何(he)做(zuo)？怎么(me)做(zuo)？就(jiu)成了新一(yi)輪要(yao)思考的難題(ti)！

 

作為(wei)板材經銷商的主要的客戶群體，區域(yu)性定制品(pin)牌不同(tong)于(yu)家居行(xing)業頭部品(pin)牌，因為(wei)知(zhi)名度低(di)、產品(pin)同(tong)質化嚴重、設計(ji)能力不足等一系列，同(tong)樣面(mian)臨來自行(xing)業市(shi)場的競爭壓力。

 

如果板材經(jing)銷商能幫助區域性(xing)定制工廠/品牌(pai)(pai)解決發展(zhan)痛點，那(nei)么(me)將(jiang)會獲得他們的擁躉，產生品牌(pai)(pai)黏(nian)性(xing)，發展(zhan)也會一路犇騰，這就是服務帶(dai)來的紅(hong)利(li)。而為了減輕板(ban)材經(jing)銷(xiao)商(shang)的壓力(li)，輕松賺錢(qian)，華洲(zhou)幫(bang)助板(ban)材經(jing)銷(xiao)商(shang)把這件事做了！

 

華洲提(ti)出(chu)了 “供應鏈+品牌賦能” 的全(quan)新模式，為區(qu)域(yu)性定制工廠/品(pin)牌(pai)提供(gong)品(pin)牌(pai)背書、建店設(she)計、全(quan)屋定制產品(pin)體系輸出、3D云設(she)計系統、全(quan)方位(wei)培訓 5大賦能政策，為(wei)其提供一站式的(de)系統幫(bang)扶，解決他們(men)在發展過程(cheng)中遇到的(de)各種痛點，助力成就(jiu)區域性(xing)王牌品牌。

 

為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖5)

 

五
培訓落地

提供專業培訓，打造專業人才

 

對人才的(de)需求是企(qi)業發展的(de)根本所在，與(yu)板材經(jing)銷(xiao)商而言(yan)，優秀(xiu)的(de)人才不僅要(yao)對產品有透(tou)徹的(de)了解，更要(yao)有強大的(de)服(fu)務(wu)銷(xiao)售意(yi)識，洞悉定制客(ke)戶需求的(de)拓客(ke)能力。
 

 

而對板材經銷商人員團隊的培訓，也是華洲落地幫扶的重要體現之一。華洲為板材經銷商提供一系列專業的知識技能培訓，對產品的輸出，如板材知識培訓、原創花色介培訓、品牌培訓等，幫助門店人員對華洲板材有一個更全面的認知；對銷售技巧的培訓，如銷售話術、賣點介紹等，幫助銷售人員更好的維系和發展客戶，促成成交。同時華洲也會針對板材經銷商的不同需求，提供差異化的培訓內容，幫助板材經銷商打造專業的人才團隊。


對板(ban)材經銷商而言，實現交付場景的(de)體驗式打造，完成(cheng)產(chan)品花(hua)色的(de)全(quan)面升(sheng)級，拓寬發展客戶的(de)多(duo)重渠道(dao)、為客戶提供他(ta)們無(wu)法拒(ju)絕的(de)服務，將注定會讓(rang)自(zi)己在高速(su)發展的(de)板(ban)材行業依(yi)然掌控市場主(zhu)動權。但單獨(du)依(yi)靠自(zi)身終(zhong)歸還是壓力山大，最簡單的(de)方(fang)式(shi)就是選擇華洲(zhou)，畢竟我們已經準備好了一切(qie)，只待你(ni)的(de)到來！
為了讓板材經銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖6)


第十屆廣州定制家居展覽會

 

跟隨華洲的腳(jiao)步(bu)

參加到(dao)2021板“財(cai)”行動中

華洲也準備了更多驚喜(xi)的簽約福利(li)

等你現場解(jie)鎖

誠邀(yao)到(dao)來，攜手共贏

 

展位：5號館 5B17

時間：2021年3月26-28日

地址：廣州·保利世貿(mao)館