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華洲優秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華： 要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商

2021-04-15 16:05:00    閱讀：
admin

這不是一(yi)個靠(kao)單打獨(du)斗就(jiu)能夠成功的時代，要走(zou)得更快需(xu)要找一(yi)家思維與落地能力都靠(kao)前(qian)的品牌商。

 
                                                                                            ——銘飾(shi)家劉(liu)張華

快人一步本身就是一種能力，特別是在面臨全面升級的家居建材行業，找對方向，懂得先行的人更容易享受市場的紅利。第二期華洲優秀合作商訪談，我們邀約了銘飾家劉張華先生，為大家分享銘飾家高速發展的生意經，及與華洲合作后的經營情況與心得。
 
銘飾家于2020年成為了華洲木業的戰略合作商，企業擁有1800m²的展廳面積，在其中一共展出了38款華洲原創花色。合作以來，華洲原創花色更為其帶動了高端系列門板銷量60%的巨大增幅，實現了進一步的創收。
 
華洲優秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華： 要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商(圖1)
板(ban)材展廳

 
華洲優秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華： 要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商(圖2)
情(qing)景展廳
 
 
 
 
Q1：感謝(xie)劉總(zong)在百忙之中接(jie)受(shou)我們第二期優秀合作商(shang)的采訪，請您(nin)簡(jian)單(dan)的介紹一下自己(ji)。
 
大家好，我是湖南常(chang)德銘飾家木制品有限(xian)公司(si)的總經理劉張華(hua)，我們于2020年加入(ru)華(hua)洲木業，是華(hua)洲木業的戰略(lve)合作商。
 
 
Q2：請(qing)您簡單介紹一下銘(ming)飾家的主營業務。
 
我們(men)常德(de)銘飾家木制品(pin)有(you)限公(gong)司成立于2016年，主營高(gao)端衣柜、櫥柜等(deng)全屋定制系(xi)列(lie)產品(pin)，產品(pin)主要是面對城區市場的中高(gao)端客戶(hu)。

 

 

 
Q3：選擇一(yi)個(ge)品牌(pai)經(jing)營，您(nin)最看(kan)重(zhong)的(de)是什么？華洲是哪些地方吸引了您(nin)，當初是怎樣的(de)一(yi)個(ge)契機讓您(nin)選擇了華洲？
 
經(jing)營一個(ge)品牌(pai)，我們(men)最看重的應該是以(yi)下三個(ge)方面，首(shou)先是 思想和理念上的同頻，我們雙方(fang)應該有著共同的(de)市場看法(fa)；其次，是(shi) 賦能的能力，這(zhe)個品牌(pai)能(neng)(neng)夠給我(wo)們(men)企業提供(gong)哪些幫扶(fu)，哪些扶(fu)持(chi)，是否能(neng)(neng)夠幫助我(wo)們(men)企業走得更遠；最后，是 產品本身，品(pin)質過(guo)硬、花(hua)色(se)新(xin)穎、能夠引(yin)領(ling)潮流(liu)，走在(zai)市場的最前端。經(jing)過(guo)多方的考察，華洲在(zai)這(zhe)(zhe)幾(ji)個方面和我們(men)公司完美契合(he)，這(zhe)(zhe)也是我們(men)最終選(xuan)擇(ze)華洲的原因。
 
 
Q4：2020年8月份合作至今(jin)，華洲(zhou)給(gei)您帶來了哪些(xie)積(ji)極的效應呢？
 
在(zai)賦能幫扶(fu)這塊，華洲給(gei)了我們(men)很大(da)的支(zhi)持，包(bao)括展廳(ting)的設計(ji)，包(bao)括花色系列的搭配和確(que)定，而(er)且每(mei)個(ge)花色都會(hui)給(gei)我們(men)提供搭配和設計(ji)效果等解決方案(an)。
 
幾(ji)個月的(de)合(he)作以來，最(zui)顯著的(de)是我們(men)的(de)高端極(ji)簡系列門(men)板的(de)銷量達到了(le)顯著的(de)提升，我們(men)的(de)增幅達到了(le)60%以上，高端系列門(men)板的(de)銷量增長，也(ye)給(gei)我們(men)帶來了(le)相對比較可觀的(de)經(jing)濟效益。
 
 
Q5：作為華洲2020年度合作商中銷售增長最快的戰略合作商，自(zi)身有哪(na)一些可以傳授的運營手段和(he)思維(wei)呢？
 
我(wo)(wo)覺(jue)得(de)首先是要讓消(xiao)費者能看得(de)見，和(he)華(hua)洲(zhou)(zhou)合作以后，我(wo)(wo)們在(zai)工(gong)廠原來(lai)1500平方(fang)的情景展廳基礎(chu)上(shang)(shang)，新擴建了一(yi)個(ge)380平方(fang)的專(zhuan)業(ye)門(men)型展廳，全部展示了華(hua)洲(zhou)(zhou)的38個(ge)新的花(hua)色(se)，然后我(wo)(wo)們對我(wo)(wo)們所有的合作門(men)店，都在(zai)第(di)一(yi)時間進(jin)行(xing)了上(shang)(shang)樣(yang)展示。
 
其次，是(shi)基于華洲的新花色，結合(he)市場流行趨勢，我(wo)們研(yan)發了多款全新的風格(ge)系列產(chan)品(pin)(pin)，進一(yi)步提高了產(chan)品(pin)(pin)的附(fu)加(jia)值。最(zui)后(hou)就是(shi)在(zai)推廣(guang)環節，我(wo)們主(zhu)要是(shi)加(jia)強區域(yu)的推廣(guang)和(he)宣傳，火力集(ji)中在(zai)樓盤和(he)小區，這(zhe)樣可以用最(zui)小的成本在(zai)短(duan)時間之內取得了明顯(xian)的成效。
 
 
Q6：您對(dui)于未來市(shi)場的(de)看法(fa)和規劃是怎樣的(de)呢？對(dui)您這個(ge)行業的(de)合作商（定制工(gong)廠）有什么建議(yi)呢？
 
以消費趨(qu)勢為驅動(dong)，定位高端，走差異(yi)化的經營路線，這不是一個(ge)靠單打(da)獨(du)斗就能夠成功的時代，要(yao)走得更(geng)快需(xu)要(yao)找一家思維與落(luo)地能力(li)都靠前(qian)的品牌商。
 
感謝劉(liu)總接受我們的(de)訪問(wen)，期待(dai)與(yu)您的(de)下次交(jiao)流！
 
 
 
 

 

華洲優秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華： 要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商(圖3)
 
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